実は、売上や利益をUPすることは、簡単 なことです。 わざわざ、難しくしているだけなのです。 自分がターゲットにしている 中小企業・零細企業の選略は、 差別化・ニッチ・真逆の選略 です。 い)競業他社がやりたがらない・やれないコトをする。 ろ)超小ターゲット市場に販売する。 は)現在うまく行ってない真逆の選略を行う。 これだけです。 利益UPは、 価格競争を避けても売上の上がる選略 をとる。 だけ! 何のコストも掛かりません。 後は、 「貴方の 度胸 と ヤル氣 」 だけです。 さぁ!売上と利益を上げましょう!!
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売上 = 顧客数 × 客単価 です つまり、 お客様 を↑ 増やし 、 購売単価 を↑ 高める ことです。 実は、 購売単価 を↑高めると 顧客数 は↓増えません。 逆に、 値引き をすることで 顧客数 が↑増えます。 これを 価格競争 と言います。 価格競争は、 強者の戦略 ですので 弱者は絶対に勝てません 。 弱者の選略 は、 お客様に名指しで選んでいただける選略 しかありません。 競合他社が、 やりたがらない仕事 : 面倒くさい・超マニアック市場や超短納期納入可能システム構築・人間性で受注など 、いろいろな方法があります。 貴社は、どの 選略 でこの 大不況を生き残って行きますか? お互いに、頑張りましょう!!