売上 ＝ 顧客数 × 客単価 です つまり、 お客様 を↑ 増やし 、 購売単価 を↑ 高める ことです。 実は、 購売単価 を↑高めると 顧客数 は↓増えません。 逆に、 値引き をすることで 顧客数 が↑増えます。 これを 価格競争 と言います。 価格競争は、 強者の戦略 ですので 弱者は絶対に勝てません 。 弱者の選略 は、 お客様に名指しで選んでいただける選略 しかありません。 競合他社が、 やりたがらない仕事 ： 面倒くさい・超マニアック市場や超短納期納入可能システム構築・人間性で受注など 、いろいろな方法があります。 貴社は、どの 選略 でこの 大不況を生き残って行きますか？ お互いに、頑張りましょう!!
